什麼叫潛銷案？就是拿到建照，可以開賣，也開賣了，但不敢真正的開門銷售，只是低調的直銷或被動式等客上門，形成低迷銷況；跟台灣房屋銷售一向採取強攻急售的高調方式不同。

九二八檔是房市最重要的一個銷售檔，等於是第四季的案量，依照目前各代銷公司及住展雜誌的市調資料，差距達到1400億元，根據海悅廣告市調資料，九二八檔期可能推案量達2500億元，算是達到高量釋出，市場競爭激烈。

不過住展雜誌隨後發出的市調報告，卻只有1100億左右，等於兩者之間差距1400億元，據了解，兩者之間的差距就在潛銷案的規模，海悅將潛銷案列入市場銷售行列計算，但住展則剔除了潛銷案。

業者推估，北台灣潛銷案達到1400多億元，創下歷史高量，形成市場上畸形現象。為什麼？主要是來自政府的「過度關注」，有業者形容是內外夾攻。

台北市代銷公會理事長王明成指出，最近政府的態度，很顯然不想讓房市發燒，但市況也顯示，資金依舊充沛，房市不易降溫，為了避免成為政府單位太關注的焦點，不少業者採取低調銷售方式，以減少麻煩，整個市況就呈現個案表現，很難有大漲大跌的市況。

新創造廣告協理何志清也分析，近來市調結果，市場在政府壓抑之下，確實較低迷，包括來人量及成交量都是低迷表現，不過，也相對有部分個案的優異表現，這必須是建設公司品牌、基地條件及建築品質等來相互肯定，市場也出現個案表現的市場，如大華建設新案「九歌」熱銷。

王明成表示，品牌行銷就成了突破外來環境的良藥，如昇陽麗石、山圓養生殿等，都在建設公司品牌加持下，有了較好的銷售成績；而海悅廣告總經理曾俊盛則認為，除了品牌，基地條件及價格條件足夠吸引消費者，一樣能夠交易熱絡。

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